Derybinių įgūdžių
ugdymo kursas
Mūsų Derybinių įgūdžių ugdymo kursas (A.N.S.) kasmet pritraukia tūkstančius norinčiųjų išmokti derėtis. A.N.S. kursas, kurį sudaro įspūdingas praktinių užduočių, internetinių įrankių, video analizės bei trumpų paskaitų intarpų rinkinys, išugdo visų amžiaus grupių, įvairiausios patirties bei lygmens darbuotojus žymiai geresniais, profesionalesniais derybininkais
Mūsų Derybinių įgūdžių ugdymo kursas (A.N.S.) kasmet pritraukia tūkstančius norinčiųjų išmokti derėtis. A.N.S. kursas, kurį sudaro įspūdingas praktinių užduočių, internetinių įrankių, video analizės bei trumpų paskaitų intarpų rinkinys, išugdo visų amžiaus grupių, įvairiausios patirties bei lygmens darbuotojus žymiai geresniais, profesionalesniais derybininkais
Kam skirtas?
Paprastai tariant, A.N.S. kursas puikiai tinka bet kam, kas jūsų versle, kokiame nors lygyje derasi ir nesvarbu, ar tai yra vidinės, ar išorinės derybos. Mes ruošiame žmones visoms pareigybėms ir funkcijoms: Pardavimai/Komercija; Pirkimai/Tiekimas; Mokymai ir tobulinimas; Žmogiškieji ištekliai; Aukštesnio lygmens vadovai ir t.t.
“Nėra dienos, kad nepanaudočiau dalykų, kuriuos išmokau šiame kurse. Keletą jų aš darydavau ir iki tol, tačiau dabar tai sugebu sujungti su struktūra. Tai išties geriausias kursas, kuriame esu dalyvavęs. Ačiū labai, jis pakeitė mano gyvenimą, jis pakėlė mano žinias ir įgūdžius, ir aš dėkingas už galimybę dalyvauti jame. Aš sutaupiau virš £100k vien tik per pirmąsias 90 dienų po kurso!”
BAS BANNINK, Pardavimų inžinierius, Cisco
Ko moko
A.N.S. kursas?
DERYBŲ KONTROLĖS MENO
Gerų derybų pagrindas yra žinojimas kada, kur ir kaip perimti derybų kontrolę į savo rankas
KONCENTRACIJA Į PRIORITETUS
Mūsų pasiruošimo deryboms įrankis palengvina pasiruošimą deryboms, suteikdamas dalyviams aiškius tikslus ir prioritetus
DERYBŲ PROCESO SUVOKIMAS
Žinios apie mūsų 8 žingsnių procesą padeda dalyviams lengviau orientuotis chaotiškoje derybų eigoje
“Mūsų 24 patyrusių pardavimo vadybininkų komanda iš kompanijos SodaStream sudalyvavo Scotwork derybinių įgūdžių ugdymo kurse. Kursas buvo labai profesionalus, metodika ir padalinama medžiaga tikrai aukštos kokybės, o treneriai patyrę, profesionalūs ir sudominantys. Laiką praleidome labai efektyviai, o kursas davė dalyviams realiai veikiančių darbo priemonių. Apskritai visi buvo labai patenkinti ir jautė gavę didelę pridedamąją vertę. Esu tikras, kad šis kursas pasitarnaus mūsų kompanijos sėkmei.”
Limor Samet, Head of Learning and Development - SodaStream
Jūsų verslo poreikiams pritaikytas A.N.S. moko, kaip derėtis profesionaliai, etiškai ir kartu rezultatyviai. Jis moko jūsų žmones, kaip siekiant sėkmingo sandorio, kontroliuoti derybų eigą, taip pat suteikia jiems pasitikėjimo savimi apeinant galimus pavojus, imantis iniciatyvos ir pasitelkiant kūrybiškumą. Visa tai vyksta saugioje, šiuolaikiškoje ir įkvepiančioje, puikios komandinės nuotaikos kupinoje atmosferoje
A.N.S. pirmiausia yra praktinio įgūdžių ugdymo kursas. 80% kurso laiko yra skirta užduotims ir tik 20% paskaitų stiliaus mokymui. Kiekviena derybinė situacija atspindi kokio nors tipo konfliktą. Dalyviai, dirbdami komandose, ir bando juos išspręsti pasitelkiant vienokias ar kitokias derybines technikas. Kursas trunka virš trijų dienų, suskirstytų į pusdienio modulius, kurių kiekvienas turi trumpą paskaitą, pasiruošimą deryboms, rolių pratimą bei video analizę
A.N.S. kursą veda du Scotwork paruošti instruktoriai, ir patys turintys didelį derybų patirties bagažą. Jie teikia savalaikę, aiškią kritiką ir naudingas rekomendacijas tiek tiesioginio eterio metu, tiek ir akis į akį. Turėdami dėstytojų-mokinių santykį 1:6, mes galime garantuoti kiekvienam dalyviui pakankamai laiko tiesioginiam ugdymui (coaching)
A.N.S. yra žymiai daugiau, nei tik trijų dienų kursas. Daugumai kurso dalyvių tai yra startas tolimesniam viso gyvenimo įgūdžių lavinimui
Dar prieš kursą mūsų Derybinio profilio klausimyno pagalba kurso dalyviai įsivertina savo gebėjimus visose pagrindinėse derybinės elgsenos srityse, taip sužinant kurioms iš jų reiktų skirti daugiausia dėmesio. Šis bendras vaizdas kartu su instruktorių pagalba leidžia kiekvienam kurso dalyviui sudaryti savo Asmeninį tobulėjimo planą
Prieš mokymus dalyviai yra kviečiami supažindinti mus su jų kompanija bei joje egzistuojančia derybų kultūra užpildant internetinį Derybinių gebėjimų klausimyną. Kartu su papildomai atlikta analize tai leidžia mūsų konsultantams susidėlioti kurso prioritetus ir taip garantuoti maksimalų mokymų rezultatą tiek kompanijai, tiek kiekvienam dalyviui atskirai
Baigus A.N.S. kursą dalyviai naudojasi savo Asmeninio tobulėjimo planu tolimesniam profesiniam augimui. Jiems taip pat suteikiama nemokama prieiga prie Scotwork Derybų įrankių - internetinės aplikacijos su įvairia medžiaga derybų studijoms. Šalia to, dalyviai įgyja neįkainojamą Scotwork pasiruošimo deryboms įrankį, leidžiantį sistemiškai ruoštis deryboms, bei Scotwork App, leidžiančią diagnozuoti derybines problemas ir gauti atitinkamus patarimus bei technikas
Ar jūsų kompanijos derybiniai gebėjimai atitinka analogiškų kompanijų vidurkį? Sužinokite tai Scotwork Gebėjimų klausimyno pagalba
Looking for a global solution?